做销售的，都怕听到一句话：

我再考虑考虑。

以下5个技巧，让客户不再拖延，快速下单。

技巧一：假定成交

只要客户走进你的店铺，或者愿意和你沟通，都可以假定，这笔生意已经成交了。不要试探性地问客户：

您要不要现在购买？

直接和客户说：

您是微信、支付宝还是现金？

有人会问：

如果客户拒绝了呢？

如果客户拒绝，就重新整合话术，提供更充足的理由，让他当场购买。

技巧二：表现自信

客户之所以拖延，只有一个原因：客户缺乏自信，害怕做错决定。为了避免这种情况，客户宁愿什么也不做。

所以，在销售过程中，客户很容易受销售人员影响。如果销售人员表现得没有信心，客户也会变得犹豫。如果销售人员充满信心，客户就更有信心下单。

于是，很多经验丰富的资深销售，见客户之前，已经在心里确信，一定能搞定成交，客户自然会被他感染。

技巧三：建立权威形象

一旦你被客户认为是某方面的专家，客户就会放下手边的事，认真听你说话。

很多销售人员的名片上，写的不是“销售”，而是“顾问”、“经理”、“指导”。虽然客户都明白这背后的用意，但这并不代表什么，如果你能展现出专业性，没有客户会拒绝你。

技巧四：增加附加值

当附加值超过产品价值，客户通常会很快成交，因为人人都喜欢占便宜。

比如，淘宝上有一款内裤，1.65元一条，还包邮。

看到这种优惠，很多人都会不假思索地下单，更懒得讨价还价。

在客户看来，运费一般在12元左右，而这款产品只需一块钱，还包邮，自己肯定是占了便宜。即使回来以后，发现质量不好，也可以接受。

实际上，由于价格便宜，很多顾客一次都会买好几条，店家只用付一次的运费，而且这种产品体积小，运费可以压缩到2元，商家轻松就能赚到利润。

技巧五：快速找到客户痛点

有时，客户会这样说：这是真的吗？效果好吗？我考虑考虑，暂时不需要。

如果客户主动找你，最后却这样说，是因为你没有解决他的痛点。

如何找到客户痛点？方法很简单：让老客户直接告诉你。

找到一位老客户，问他一句话：

为什么选择我们品牌？

他可能会说：

因为你们品牌比较权威。

也可能会说：

因为你们售后比较好。

甚至会说：

我一直在寻找这样的服务，但没有一个销售人员联系过我。

当你找到这一点之后，围绕着这一点，加强说明，就可以了。

以上，就是加速客户成交的5个技巧：

1、假定成交

2、表现自信

3、建立权威形象

4、增加附加值

5、快速找到客户痛点

最后，一定要记住：

如果一位顾客，走进一家店铺，或者和一位销售沟通，最后却什么都没有购买，他肯定会感到失望，因为他付出了最宝贵的时间，以及内心的预期。

如果没有下单，只能说明，销售人员没能解决客户的问题。所以，为客户提供价值，帮助客户克服拖延，更快下单，是每一个销售人员的责任。