首先说一下大部分人都会有的两个误解:


1. 如果我什么都不做流量就是稳定的!


我店铺流量忽然掉了一半,我没有动主图,没有编辑页面,为什么流量忽然掉了,救命啊!


店铺的流量是不能保证一直稳定状态!你没变,市场在变,消费者在变,竞争对手在变的!


生意的本质就是竞争,流量都是从别人那里抢的,你不变别人在变呀。


比如你测试的一个非常好的款,卖的很好,过几天对手就卖一件跟你一模一样的,价格还比你低。


只有不断根据市场变化,对手变化,消费者变化,调整自己,才是长久生存的根本。


2. 店铺流量忽然下降的时候才去分析,找问题!


除过作弊跟违规,一般情况下店铺的流量不会忽然忽然下降,一定是有一个问题已经存在很久了,这是没有被及时的发现并调整。


当流量已经忽然下降,我们再去分析,有些事情已经成为结果,很难知道他产生的原因是什么


或者问题已经非常严重了,很难去调整了。所以店铺的流量应该实时监控起来,后面讲如何监控!


同样不管我们店铺的流量还是忽然升或者忽然讲,我们都应该去关注!


一般情况我们店铺流量忽然增长了,我们就很高兴,忙着发货,忙着扩大规模,但过几天流量有掉下去了或者发货忙不过来,服务没有做好,或者缺货或者产品质量不能保证,过几天我们又被打回原形。当流量增加的时候,我们应该清楚知道这部分流量怎么来的,我们因该考虑这部分流量能不能保持下去,我们的货是否充足,我们的服务是否依然可以保证等等都需要理性考虑。


然后接下来就是我今天要讲得重点了:

1. 你店铺的BSR权重是否有做好维护?(也就是1688新灯塔服务)

新灯塔考核指标:必须要达到3.5分以上才是算合格,当然越高越好






2. 店铺的交易勋章和交易层级(产品动销)

很多商家往往会选择性的去忽略掉这个问题,认为这不就是补单嘛,做了也没什么效果,效果不明显,所以往往就会做一段时间就会放弃;在这里我想表达的地方就是,并不是你做了就一定会出效果,不做那肯定是没效果的(我们做的是B端不是C端,是要靠积累的);补单的目的就是维持店铺的数据和权重,当然你这边有足够的客户支持的话,可以忽略掉,不然我们拿什么去维护店铺的交易勋章和交易层级?

还有商家说交易勋章和交易层级这个东西有什么用?又不能给我带来实际性的收益和回报,那说到这里我又不得不说了,举个例子:你去买东西,你是普通会员和你是VIP会员的服务有差距吗?答案是显而易见的;还有一个最直观的问题就是交易层级决定你流量来源的竞争力度;

第一层级:70%的商家去争40%的流量资源;

第二层级:20%的商家去争30%的流量资源;

第三层级:10%的商家去争30%的流量资源;

看到这里您还觉得交易勋章和交易层级没有用吗?


3. 定期上新和新品破零

现在平台对于新品的扶持力度是很大的,很多商家认为我只要上新了就行,而没有去操作破零这一个节奏,还有上新的一个节奏点杂乱无章,要么不上要么一上就是几十上百款,这样肯定是不对的,上新得有计划有规划的去安排,要把新品权重利用最大化;

首先上新标题:肯定去要去做足功课的, 无非就是确定核心关键词等一系列的竞品,长尾关键词等去操作即可,标题一定要根据自己产品核心卖点去写,不要照抄照搬;

然后就是新品24H破零;

4. 网销宝(付费营销)

付费推广是流量来源最直接最快的方法。


最后再跟大家说是我个人这么多年1688的一个心得吧,很多商家刚开始都觉得单子小,不想接或者挑单,没耐心,认为这样的客户可回可不回,纯属是浪费时间;但是你们有没有想过往往大客户都是来源于这些小客户,没有小单哪里来的大单,没有前期小单的磨合期建立信任,哪有后期变成大客户的可能性,往往都是这些小客户建立起来的关系,后期变成我们的大客户才是我们最忠实的客户!!!