开门见山，今天我们来写下1688旺铺，6种主要经营模式的第三篇，招商篇。我如果说我们有的做阿里的一天也可以几千单上万单，有些人也许会想，那是做活动的时候，其实不是的，我说的是正常每天都有这么多的单，上活动的时候更多。如果我说，有家店铺，就一个人做1688，但是她销售额一年能做到5000万，而且是自己的牌子，有些人会想，不会存在的，会的。因为每个人的模式不同，行业不同，有些模式注定会有天花板，而有些模式主动会轻松很多。看我们的选择，别人说，选择决定命运，我说，是的，但是要符合特长。
在1688上，要把一个点放大，除了我们说的更努力，在经营模式上我们也可以跟根据定位进行调整，我们上面说，一天发上万单的，他们走的就是招商的模式，而关于招商的模式主要有4种，一是大平台的一件代发，如淘宝天猫等;二是其他的一件代发;三是线上的授权经营，比如品牌授权别人开网店;四是线下的授权经营，我们会很详细的分开来讲，但是有一点，当我们有这么定位的时候，我们要根据我们定位的人群做相应准备，做内容。然后这些内容还必须要展示在我们的旺铺上，展示在各个地方，只有展示了，客户才知道，才能跟我们合作。所以这个也是我们一直说的，做1688，我们一定要很深入的做。现在开始。
一、大平台的一件代发
关于一件代发，对于做1688的我们来说，应该会不陌生。而且现在1688的淘货源跟淘宝打通了，比如说，他是淘宝店主就可以直接的在1688上申请，然后就可以商家，客户在他的淘宝店下单了，会自动订单回流。也就是说，你的1688后台会显示，你直接发货就可以了。因为很多的淘宝店他们找不到货源，都是这样子。其实在很早很早之前，很多淘宝店就有这样子的需求，我指导一个学生，那个时候她开淘宝找不到货源，就去1688上找，而那个时候没有订单回流，但是1688商家自己开发了一个网页系统，里面有各种库存，各种详情，我们直接上架就好。所以在1688上，做一件代发的很多，很多订单量多非常大。
当然做一件代发也有很多要注意的，比如说，对于淘宝等商家我们是不是可以给没有水印的图片，是不是有做好的详情，发货的时候是不是不会出现我们自己的联系方式，还有产品的售后是不是有保证，还有不会操作的时候是不是有指导。比如，会出现同款要怎么做，要怎么做内容，图片怎么处理，等等很多。而这些，我们要把自己当成一个小白客户，自己操作一遍。因为肯定有很多的客户比我们还不懂，我们要保证代理商的利益。而也是当我们把这些都做清楚了，我们要在我们店铺上面展示出来。千万不能直接什么都不写，就等着客户来问，99%的客户不会问，也不能只是在店铺上写一件代发，当然，代发记得入驻淘货源。
二、其他的一件代发
其他的一件代发，这个比如说是微商，或者是社群电商。这个我们的1688上有一个采源宝，对于代理商来讲，只要登陆采源宝，然后一键转发，如果有订单了，直接在上面填写就可以了。这个跟1688上大平台的代发不一样，有的代发他没有用采源宝，而是他们会直接在我们的店铺里下单，也许对于我们来说，我们都是可以做的。但是我们也都要展示出来，没有展示出来，别人不知道的。而其实，这部分人是很大群体，但是我们依然是要有现货。因为他们往往对于速度，对于质量是有要求的，他们想卖，但是他们又不想自己囤货。
也许我们自己有做批发，我们也可以做其他平台的一件代发，那么我们怎么让他们知道我们有做呢。依然是要在内容上展示。而在展示这个内容的时候，我们要懂得，比如说，一般这样的人，他们都是需要漂亮的图片，所以单纯白底图还不行，而且要当天发货的，还有很多人是不知道怎么操作流程的，那么这些我们也都要写出来的。如果他没有通过采源宝，我们就不需要一件一件拍，而是可以一次性的拍下。我们来帮他们一一发货。当然，因为他们要赚钱，所以说，我们的利润肯定要设置比较大，同时质量、售后要很好。所以产品肯定要是看起来有诱惑力，而且要是新品的。其实这个单量也是很大，但是我们要做好内容。
三、线上授权经营
这个我们在外面是最经常见到的，比如说，我们会看到很多的天猫店，他们的品牌名都是一样的，只是他们的公司名不同，而他们卖的东西也基本都是一样的。其实这个也就是授权经营，是品牌的授权经营。然后有的有自己进货回去，有的货就从总部发，然后他们自己去卖就可以。因为有品牌，本来就是自带流量，因为有品牌，本来利润就会比较高，因为可以品牌溢价。所以说，在1688上，有很多的品牌也是可以这样的，甚至总部不开天猫店，授权经营给别人开，结果也是卖得非常多。甚至单纯品牌授权，不提供货让客户生产的也有。
那么我们在这个线上授权经营的时候，因为他们是再卖的，所以要求我们的产品一定是过关的，最好是品牌还有一定的影响力的，因为可以自带流量。因为要授权，那么也许会有授权费或者是按件抽成，那么有个重点，就是新品要多数量要多更新速度要快，素材也都要完整，他们才能直接的上架。利润一定要比较高，不然别人不代理的。那么利润要高，还有发货速度要快，所以最好我们能在相近的地方有仓库，比如在江浙沪，因为这样子快递成本低，而且能快速的包邮全国。当然这些基础都做好，我们要做好内容，在店铺等地方展示。
四、线下授权经营
当我们在线下逛街的时候，我们会看到很多的实体店，而他们都是同一个牌子，其实他们都是加盟的。那么他们的源头，有一些是1688。如果你做一段时间的1688，比如说是服装、食品、酒水类的，肯定会有人来问你，可以代理加盟不。当然可以的，因为他们很多有线下实体店，有的甚至有几十家上百家，你跟他们合作了。你一年的销量也许自己什么都没有卖，那么也可以几千万，甚至上亿。还有一些公司，他们做品牌运营的，在1688上，他们单独卖的话会贵，他们也都是招代理的。他们一年会花几十万广告费，来招实体的代理商。
那么如果我们是这样的话也是可以的。只是我们要注意，因为是针对线下的，所以他们要求那个质量一定要是很好的，而且外观要好看。那么他们为什么要线下代理呢。因为他们同时会代理很多的产品，有的是独家经营。但是对于做1688的我们来说，做这个的核心是什么呢。是扶持。比如他开店，我们是不是可以给予广告扶持，即使不能给钱，宣传单肯定也要帮设计复印，展架也要给一些。有的还给店铺装修方案。然后他们一年能销售额达到多少，我们在后面会给予返点。依然是那句话，深入了解客户需求，然后展示出来，帮到客户。
总结一下
其实我们上面说的4种招商的模式，在1688上面都有很多人做。而且很多人都做得很好。但是因为是招商，就是他们本身产品不是自己使用的，而是要经过再次销售的。所以，对于产品的质量，我们一定要比同行的好，而利润又要比同行高。这两个本来是矛盾的，我们要怎么做呢，其实有很多方法的。比如说，我们品牌响亮，我们更新速度快，我们外观好看等。还有，我们素材一定要很完整，很完善，我们的流程一定要很清楚。当我们这些都清楚了，我们要展示出来，让客户知道怎么做，对于我们来说提高转化率与客户数。
当然，招商也许在最开始的时候，我们有很多的方法可以引流。但是到后面还是需要我们很踏实的做，因为我们要合作很久。我们库存一定要跟上，要服务好每一个客户。还有，我们是要成就我们的代理，而成就我们的。那么在商品里，是不可以留有我们自己的联系方式的。也是当我们很用心的做好服务，那么我们的销量会大。我们只要生产，安心发货就好了。所以，即使做1688，一天几千单上万单也是有可能的。关键看我们怎么定位，怎么做运营，怎么做内容，怎么做基础。今天我们的文章就写到这里啦。祝福大家生意兴隆。
