开门见山，今天我们来说下1688旺铺，6种主要经营模式的第四篇，也就是代加工篇。关于代加工模式，我相信我们很多人都不会陌生。就像我们看到很多的品牌，我们第一眼反应就是，肯定不是他自己的工厂，是找代加工的。而我们要买一个东西送人的时候，我们也会想着是不是可以在上面印上一个logo。我们自己要创业，我们会想着是不是在上面印上我们的品牌。而这些也都是属于代加工，其实在1688上，因为1688自带厂家属性，上面有很多可以代加工的工厂，我指导的好几个学生，他们都是在上面只接代加工的单，但是他们一年的销售额都可以达到好几千万，有些可上几亿。说不定很多批发的企业也可以代加工。
代加工主要的模式有3种，一是贴牌代加工，就是直接产品上打上你的logo，第二是定制代加工，包括来图定制，来样定制，或者是你有想法，他们帮忙设计。第三是模具代加工，这个也是很多。代加工跟别的生产模式相比，就是比较的繁琐，比如说，批发直接批发出去就好了，没有其他的内容，但是代加工的话邮递样品可能就要很多次，但是一旦定下来，就会是比较久的合作，而且一般利润都是比较高，这些之外还有一个好处，那就是不需要成品库存，库存也就是原材料，而且原材料可以随时预定，现在我们详细讲下代加工的三种模式。
一、 贴牌代加工
贴牌代加工，这个是最简单的代加工的方式了。最简单的说，比如我们是生产服装的，客户要求我们生产代加工，在上面贴上客户的牌子。如果我们的款式是我们自己的，是经过我们自己研发的，那么可以的，客户把他的水洗标邮递给我们，我们把他安装到每件衣服上这样子就可以了。甚至他们回去自己安装也可以。或者有的是市场上的同款，比如衬衫，款式很多是差不多的，图纸都可以下载得到，贴上他们水洗标就可以。还有就是国际标准件，比如说螺丝轴承，用机器在产品上或者在包装上打上logo;还有比如说，广告扇广告笔广告衫，就是在产品上要打上他们的广告，因为很多客户拿回去，他们是要送人的，或者是他们自己卖的。那么也是可以的，我们要帮他们处理好，让他们回去可以自己用，这个就是贴牌。
贴牌代加工，就是产品的款式是我们的，就是在上面贴上他们的牌子。这个的注意点，就是我们的款式一定要多，因为这样子才能让客户挑，还有要一条龙的服务，因为客户喜欢简单的，还有速度一定要快，因为一般客户都是比较着急的。而当我们也可以有这样子的服务，当我们也有了这样的机器。那么我们就可以把这些都做成我们的内容，写在我们的1688旺铺上。但还是那句话，不能也不是简单的在旺铺上面说，我们有做贴牌代加工就可以。流程要写清楚，包括每个步骤，时间要多久，怎么报价，价格大概多少，都要写出来，包括我们都有多少机器，多少人力，出货时间与方式，还有我们的款式，别人才懂，才能挑。
二、 定制代加工
定制代加工这个跟别的加工相比，是最为麻烦的，但是也是最常见，利润也是最大的，而且客户也会是最稳定的。他包括来图加工，来样加工，和想法帮设计出来代加工，也就是我们在外面经常看到的，提供代加工，免费设计。虽然我们也知道很多的工厂都是随便简单的排版下，但是有的，还是真的可以帮忙设计，只是有的是大概先报价要求我们先拍。为什么说这个是最麻烦的，因为有时候即使是一个颜色，我们就要对很久很久。有时候为了不产生色差，客户会经常叫一个人每天呆在我们工厂看的。而会这么做的，一般量都是比较大。
因为客户他们有需求，根据特定的条件下，他们要进行定制，比如他们有图纸，我们按图纸来打样，因为他们要用在特殊的地方，特别是国外，因为文化国情，虽然很多的东西我们都不理解，但是他们就是有那样子的需求，比如小鸟的窝，我们国内会比较少，但是国外可能一个几万块都会买。那么这个时候，我们其他不用想，全心全意的满足客户的需求。而关于个，其实我们经常在1688上会看到很多的旺铺也都是提供定制加工。只是他们也就写这么几个字，或者是甚至什么都不写，让客户猜，这样是不可以的。我们不只是要把每样的细分写清楚，还要有流程，同时还要让客户看到我们的加工的实力，就是把我们的环境，我们的设备拍上来，还要支持远程看厂。总之我们做的一切的，就是让客户放心，而在最开始我们自己要把自己当一个小白，看我们自己看了我们自己的内容会不会心动，会，才可以。
三、模具代加工
模具代加工这个是什么意思呢。也许很多人会很陌生，简单的说，我们的机器是用来提供加工的，但是在加工的同时，我们机器肯定要进行调整，就是机器的调整就是模具的加工。我们指导当中，专门做模具的加工，在1688上，有的一年销售额也会超过几千万，当然，跟别的加工模式相比，这个会显得小一些。但是当我们做专业了，很多国内的大公司，比如说海尔等等，他们也都有这个需求的。所以虽然说，这个比较小众，但是客户一旦找你了，而你比较专业，他们后面可能会是几年甚至是几十年的合作了。但是以前这个工厂比较多，现在很多公司的产品机器模具都升级换代了，比如说3D打印，模具很多是直接打印。
但是国内有非常多的工厂都需要模具加工，那么他们选择一个模具加工的企业，他们最看中什么呢。是案例、资历、还有速度。当然，对于流程这些已经是最为基础的了。所以假如我们的公司是专门做模具加工的，那么我们更多的应该把我们模具加工的流程、案例、资历、速度写清楚。最主要的，还包括我们的设备与人工。让客户知道，我们有这个能力，我们可以在第一时间完成客户的产品，而且我们的流程非常的简便。跟其他的一样，这个有的是来样，有的是来图，有的甚至只有一个想法要求做模具的。那么这些我们都要做成内容，要在我们的店铺上面来展示。后续的服务很好，有的可以是几十年的合作。B端就是做老客户。而也是网络大家没办法见面，只能是靠内容，所以内容，我们要超用心做，要超详细。
总结一下
代加工模式在1688旺铺上是一个很重要的模式之一。而且随着越来越专业化，品牌的认真做品牌，工厂的认真做工厂，以后这个模式还会越来越重要。而在1688上，他们有淘工厂，就是可以小订单生产。看到淘工厂我们也许第一时间会想到是帮淘宝的商家定制的工厂，可以这么理解，但是我们更要理解成是小批量的，因为不只是淘宝上的商家，很多外面的商家，各个平台的商家都会来1688，淘工厂上面找定制的厂家的。所以，我们指导的很多人，他们专门做定制，有的就是单靠淘工厂一年下来，都可以接到源源不断的订单，有的甚至是直接跟外面工厂合作，他们专门接单，让外面的工厂专门生产，赚很多钱。
所以在我们做1688的时候，我们在我们的模式上要很用心的选择，而也是在我们选择做定制模式的时候，我们在我们的服务上一定要是优化，因为我们是想接定制的单，我们想要客户可以合作很久，那么我们的服务就一定要很好，我们在打样的时候，即使再麻烦，该修改的时候，还是要修改，而且速度一定要很快。在1688上，要详细展示我们的机器我们的设备，我们的案例，我们的比如说来样加工来图加工等的加工流程。尽量减少客户的负担，而我们尽量服务很到位。对于B类行业，很多的客户一旦成交了都可以合作很久，特别是代加工模式，因为前期客户也要花费时间时间，如果一旦定下了，很多都可以合作很久。每个模式都可以做得很好。关键的是我们要深入去做，做好内容展示出来。今天我们就分享到这里。
