第一种：起定量很小，价格段相隔数量很小，比如你一个东西可以出售的底价是10元，那么你的阶梯售价就是 2个≤10.3元，5个≤10.2元，10个≤10元。

　　这样设置的好处是你可以网罗很多的小客户，甚至是贪图便宜从淘宝C端跑过来淘货的终端使用客户，会在最短的时间内提升你的店铺成交率，让你的店铺各项数据一片飘红。

       劣势：

　　①你的客户粘性程度不强，重复购买率不高，客单价低下。稍微拿多一点数量的客户就会跑来跟你砍价。C端客户用了B端低廉的价格来买了你的货物，却要享受C端的服务，动不动就给你各种售后问题，让你疲于应付。

　　②你的仓储物流要是建设得不好的话，这些C端客户还经常是在你店里100种产品就买了50种，到时肯定有错发漏发，还又要给他补寄，摊下来你的人工成本，补寄快递成本，你在这些琐碎事情上面耗费的时间成本，远不是你单个产品那点微薄的B端利润能补回来的。

　　③长远的坏处就是，你将没有忠实客户，很少会有店家敢进你的产品去销售，因为你自己把价格做死了，他们进你的货去进行二次售卖赚不到钱，那他们为什么要进你的货?

　　此种方法非常适用于标准品的红海行业，反正大家都在打价格战，都是杀得头破血流，都是在抢市场上那为数不多的蛋糕，可以毫无顾忌毫无底线的拼个你死我活。

　　第二种：起定量很低(或很高)销售价格很高。

　　按上面的例子，你的产品可出售底价为10元，一般在淘宝天猫C端该产品零售价格为18.8元，那么你的阶梯售价设置为2个≤18.8元，50个≤18.7元，1000个≤18.6元。这样设置的好处是你的产品利润很高，跟客户谈判时会有足够的让步空间。并且你的产品成本不透明，终端客户无法从表层数据去知道你的产品成本。

　　劣势：

      你的店铺数据会很低迷，除非用网销宝硬砸推广，不然你的店铺在品牌知名度没起来之前，啧啧啧，那数据，不要太酸爽。

　　这种手法一般多见于品牌操控，或者是带有发明性质的新型产品。对应的你也要付出很多，比如终端零售价格管控(这里就对企业的控价手法和制度有严格要求了，火候不到位的话，估计控价体系没建立起来，就先让自己内部深陷线上线下互掐，大代理跟小分销客互怼的混乱局面)，品牌体系构建等等。

　　第三种：起定量很小价格很高，起定量很高价格很低。

　　按上面的例子，你的产品可出售底价为10元，一般在淘宝天猫C端该产品零售价格为18.8元，那么你的阶梯售价就设置为2个≤16.8元，50个≤11元，90000000个≤8元(注意，在标价中，阶梯三档价格，相邻的两个价格差距不要超过一倍，不然会被阿里判罚虚假标价从而轻者下架，重者扣分)。

　　这样设置的好处就是大中小全吃，淘宝过来的C端客户过来了能满足他，比零售价低了2元呢，一定程度上满足了他贪便宜的原始动机。

　　中端客户满足了，50个数量以上11元，客户再量大一点找你还价，你还有1元的利润可以跟他周旋，最后选择一个合理的价格成交。

　　至于为什么要在最后面一个阶梯价格标一个8元?那还是基于客户贪便宜的心理。没有最便宜，只有更便宜。阿里在产品搜索结果页面显示的价格就是你标的最便宜的8元，而不是你标的最高的16.8元。

　　这一种标价方式算是相对上面两种来说折中的办法，当然这种操作模式也有弊端，很明显的一条就是你标了那么低的底价，可是却几乎没人能拿的到那个价格，给客户一种被你戏耍了的感觉。被人贴上“商无信则不立”的标签就得不偿失了。这条操作手法还有其他的一些弊端，常规是不会发生的情况，但是一旦发生了会很难收拾，在此处不做讨论。

　　第四种：价格仅会员可见

　　这一种标价方式，是很考技术和布局的方式，一般的人火候掌握不好，对店铺有害无益。

　　好处是价格保护好，对代理经销商的利润管控有益，终端散客即使找到阿里这个产品源头来，也无法看到该产品的实际批发价格，需要通过申请授权才能看到价格。

　　劣势：

　　1、客户申请看价格未能及时批复，浪费及时跟客户沟通的机会成本。

　　2、客户申请看价格，却由于自己不会操作，一直没去审批(我真见过蛮多企业的店铺一大串会员申请没去审批的)。

　　3、给客户无形中添加了一套成交阻碍。