作为一个阿里巴巴运营者，要知道阿里运营的主要工作是什么?下面，为您详细介绍：

　　一、开店前起先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优点?

　　二、开店说到底就是竞争，你有跟同行竞争就可以成功。例如你是一个所有者，你有成本很低的优良货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的家资源，你有浑厚的跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你愈快的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。

　　三、如果上面的优点你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时重要是：选择相对优良的产品、以相对较低的价格出售、提供相对特别的服务、经常跟顾客互动。

　　四、到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还是C店?可以说每个类型的店铺都有自己的优点，都有可以成功，主要是看你的产品愈适合哪种类型。

　　1、有资源的较适合开天猫旗舰店;

　　2、有特别优点的非适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为后天猫会邀请你开旗舰店的;

　　3、线下批发市场适合开专卖店或者专营店;

　　4、如果无优点，劝你不要开店。

　　五、你要了解你的类目。刚开始好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

　　六、你需要成为自己店铺的一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

　　七、你的店铺要有故事。

　　一个运营者，基本上关于运营方面的知识点都扫一眼就知道是什么问题，源头症结出在哪里，该怎么去处理解决了，但是还比较缺乏大盘的实操经验和阅历积累(阅历的丰富程度、目光的长短、布局的不怕性是区别优良运营和下面提到的特别运营的区别)。基本上团队的问题和店铺的问题都能得心应手的解决掉。

　　来介绍一下阿里巴巴代运营的操作要点有一下几点：

　　一、建立关键词表，做好关键词收录，可以通过阿里巴巴搜索热门词里导出数据，把关键词的曝光和排名做到词表内，如果关键词多，建议把行业较热门的前一百个关键词做起来，其他关键词收录即可，做到热门词、常用词和长尾词之间的划分。

　　二、优化橱窗，理清公司目前橱窗的使用状况，了解橱窗目前覆盖的具体关键词(关键词的热度，竞争度，竞争数，还有三个词是否和产品匹配)和关键词目前的排名状态，然后排查橱窗的各个产品是否产出询盘，以及具体产出的曝光和点击。

　　三、排查是否有重复铺货，还有橱窗关键词是否有放错类目的问题，下来检查零效果产品，特别是针对超过180天的零效果产品，因为会影响整个网站的分值，建议改成要清理。

　　四、做好以上三点后，定期检查每个关键词所匹配的产品图片款式，看看是否需要愈新，如产品排名靠前但无询盘产出，建议替换产品图片，可以进管理橱窗产品里面替换图片即可，不可以把橱窗移除，除非关键词不想继续使用。

　　五、做好RFQ的报价习惯，借助ERP客户管理系统。

　　六、网站建设方面，建议一步做的是把同行做的网站页面看一遍，了解每个同行的网站特点，然后开会讨论总结自己企业的优点特点，再进而给出需要的网站设计风格进行整改。如果产品有淡旺季，建议也可以适时作出不同的页面需求以吸引买家。改成要把握采购高峰期的时段。